外航包机不拼人品拼价格

点击次数:   更新时间:2020-02-04 09:16     作者:七位数

  真航空、俄罗斯洲际航空、埃及休闲航空、阿联酋航空、新加坡等全球超过10家航班来到广州,联手南湖国旅、欧冠假期、九州风行、金马国旅等旅行社,针对暑假推出一系列包机,今年华南区直飞全球各地著名目的地的包机将有13条航线甚至更多。

  华南市场的旅行社中,以前多数在春节或暑期的黄金周中推出包机海岛、包机东南亚等较近距离的航线,今年首度推出包机直飞欧洲的产品,或可视为一种信号。欧洲游热度持续升温,再加上欧元贬值,国人出游欧洲的欲望越发强烈;第二、三次、四次游欧洲的群体越来越多,这个时候推出包机,或是机遇大于风险。

  记者了解到,这种“包机直航”多数是由国内的包机商签约承包,不对散客开售,基本都是与旅行社合作,打包成为旅游产品,因此在航空公司的官方销售渠道上一般是预订不到的。但也有最后关头仍卖不完机位的情况,旅行社便会“甩位”,在O T A通道上或在内部员工通道里,以极其低的价格向自由行游客甩卖机票。

  至于“包机”的说法,多数航线有包机商,或是旅行社之间的合作包机,或与旅游目的地的地接社达成共识,形成互动,以达到往返航线上客源充足,以彼此降低风险并提高上座率。包机对承包商的经济实力及组团能力的要求甚高。

  面对激烈的市场竞争及活跃的出境游市场,部分旅行社愿意“放手一博”,押宝“包机”,业界资深人士透露,“风险与机遇并存”,因为“包机团”“可塑性”比较强,现已成为旅行社差异化竞争的新卖点,产品本身除了价格优势外,在设计线路和行程上也相对灵活,有利于吸引客源。记者从多条包机团线路行程上了解到,尽管旅游目的地仍是传统经典,但行程与飞行目的地已多有改变,行程安排更合理、科学。

  记者从旅行社的门店中了解到,在5月份期间,南方航空广州直飞济州岛“韩国济州岛5天”的线月份逢周六出发的“真航”执飞的“澳门直航济州岛”线元,这对于年轻白领来说,吸引力甚大。

  以前到俄罗斯要经北京或西安转飞莫斯科,广州直飞机票价格一般都要6000元左右。从4月1日起,老广逢周一、周四可在香港直飞莫斯科,全包团费7999元便可成行。另外,2399元的“吕宋风情海景假日酒店自由行双飞四天”,都是逢周五晚上的班机,1个半钟便可抵达菲律宾吕宋岛,周一请一天假便可实现“周末到吕宋岛度假”的想法,这种行程比较适合朝九晚五的上班族;飞往吕宋岛与飞往三亚的时间只差10分钟,但同等价格在吕宋可以住到全程五星级的海边酒店。最震撼的价格是“包机奢华希腊豪华8天”的线元,团费还不足一张中转机票的价格。

  但话又得说回来,旅行社的包机直飞航线,为什么价格可以做到如此低价?除了旅行社包机可节省成本之外,游客还需要特别留意的是,从目前来看,部分包机的航企为“廉价航空”,如香港快运航空、韩国真航空;如对廉价航空有“戒心”的游客要先斟酌;其次,需要提醒的是,包机航线往往是中小型客机,如波音737或空客320等;最后,由于时差与控制成本等因素,包机直飞航线以红眼航班居多(凌晨航班),这一点对土豪级的、对行程舒适性要求高的游客需要提前酌情考虑。

  以前,俄罗斯全景游中必定需要“留宿”在莫斯科前往圣彼得堡的火车上,8天的行程2个晚上住火车,这样的旅游体验无论如何也“高大上”不起来,因此导致多年来,俄罗斯产品都处于“吃苦”线。

  记者了解到,现在俄罗斯洲际航空的包机香港直飞莫斯科的产品,减少了中转北京的时间,同时洲际航空在俄罗斯境内内陆段也有航线从莫斯科直达圣彼得堡,因此四飞的行程有效的增加了游览时间,提升了旅游档次。

  今年,南湖国旅联合俄罗斯洲际航空、俄罗斯地接社等供应商推出俄罗斯包机直飞计划,游客将搭乘俄罗斯知名航空洲际航空,从香港出发直飞莫斯科,5小时到达。除此之外,包机直飞将实现莫斯科直飞前往圣彼得堡,1个小时飞行时间,旅途更自由舒适。另外,供应商联合推出产品,除了增加新的市面上独一无二的景点外,还可享用供应商价格,性价比更高,市民更受益。如俄罗斯豪华6天团,4月20日出发,只需6999元。

  如上所述,多家境外航空公司开通直航,与本地旅行社合作,推出“包机”的直航线路,多数产品为暑假档期推出,客源比较有保障。据介绍,包机的旅行社有一定的“主动权”,据南湖国旅策划推广中心副总监苏峰透露,“在航线的设计上,旅行社会根据行程,结合航空公司的专业优势,双方确定相宜的飞行航线”。

  例如是次国内首次出现的“欧洲包机直飞”产品,从深圳飞希腊圣托里尼岛(经停阿斯旺),记者了解到,从6月19日开始每逢周五一班,从深圳启程,直飞希腊直接降落在圣托里尼岛上;作为世界最美胜地的爱琴海璀璨明珠圣托里尼岛,不仅是爱琴海最璀璨的一颗明珠,更是柏拉图笔下的自由之地。一番游赏之后,从圣托里尼岛乘船一段一段“接力”游玩,体验另外一座著名岛屿米高诺斯岛,最后才抵达雅典,并从雅典乘机返程深圳。圣托里尼岛进,雅典出,不走回头路,节省下来的时间和金钱可不是一般的多,可谓真便捷。

  以前直航未开通的行程只能是如此安排:广州到巴黎、多哈、雅典转机,整个飞行时间长达25到28个小时;而且从雅典前往圣托里尼岛都需要在雅典坐船,如此一来一返,便是16小时的船程时间。

  自今年年初开始,埃及休闲航空宣布深圳直飞埃及的包机航班,无需航班中转,极大地提高了出行效率。金马国旅便组织了该埃及游产品,去程由深圳直飞埃及南部城市阿斯旺,回程则从位于埃及北部的首都开罗直飞深圳,单程均只需9小时,抵达埃及后,旅途中将参观阿斯旺大坝、阿布辛贝神、卢克索神庙等,还将乘坐红海玻璃船,赏珊瑚群,全程不走回头路。

  包机直航的产品不仅能开创全新的旅游体验,更能有效的解决客源多、配额少的热线“台湾游”问题。

  将于6月18日启动的“香港-澎湖列岛”的包机直飞航线便可解决了配额少这一大难题。根据现有的政策,“台湾离岛开放了大陆游客落地签,不受配额限制”,因此,直飞澎湖,再从澎湖列岛进入台湾西半岛的游览线路也成为旅行社今年暑期的热线。

  南湖国旅台湾事业部负责人向记者介绍称:“附属于台湾本岛的澎湖列岛、兰屿、金门、马祖、绿岛、小琉球、龟山岛等,被称作台湾离岛。它们虽不如本岛繁华热闹,却像大海中的一粒粒珍珠,保存着台湾最美丽的海景、最悠闲的生活还有最特别的历史文化。这条线路不是大陆游客台湾游的常规线路,但却不受紧张配额的限制,让游客可以多游览澎湖等离岛风景,还能同时游览到高雄、台北等本岛常规线路,性价比较高。”

  面对外国航企开启的国内直飞线路,国内的航空企业也不输阵势,扎堆推出新线路。

  南方航空和海南航空都已经宣布今年将开通多条前往北美和欧洲热门城市的航线,去年国际线上运力大幅提升的春秋航空今年也将继续加开国际航线,此外厦门航空今年也将进军洲际航线。

  据透露,以广州作为基地的南方航空今年新开的国际航线包括广州至旧金山、莫斯科、内罗毕的洲际航线,以及广深两地飞往东南亚旅游目的地甲米、苏梅、芽庄、曼谷等地的航线,并计划加密现有广州至纽约、洛杉矶、墨尔本航线的班次。南航旗下的厦门航空也将在7月开通其首条洲际航线厦门至阿姆斯特丹,南航也计划从6月开始换用载客数更多的A380执飞北京至阿姆斯特丹航线。


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